OMC Ally — Outsourcing Term SheetOMC Ally — Outsourcing Term Sheet

1. Yapı ve koşulluluk1. Structure and conditionality

2. Kapsam2. Scope

Teknik provizyonlama neden OnQ'da kalıyor. OnQ bu işi izole ağlara sahip özel güvenli odalarda yürütür ve ISO/IEC 27001 (sertifika no. 122106) ile SOC 2 Type II sertifikaları, gizli ürün yol haritalarına ve pre-release donanıma erişim için gereken güvenlik altyapısını sağlar. Bu sertifikalar OnQ'ya özgüdür ve taşerona devrolmaz. Taşeron pre-release ürüne dokunursa kendi sertifikasyonunu alması gerekir — CIM'e göre yaklaşık 110.000 dolar tek seferlik ve yılda yaklaşık 50.000 dolar denetim maliyeti, artı altı ila on iki aylık süre. Sınırı burada çizmek bu maliyeti ve gecikmeyi tamamen ortadan kaldırır.

Why technical provisioning stays with OnQ. OnQ performs this work in dedicated secure rooms on isolated networks, and its ISO/IEC 27001 (certificate no. 122106) and SOC 2 Type II certifications provide the security infrastructure required for access to confidential product roadmaps and pre-release hardware. Those certifications are specific to OnQ and do not transfer to a subcontractor. If the subcontractor touches pre-release product it must obtain its own certification — per the CIM roughly USD 110,000 one-off plus about USD 50,000 a year in audit cost, and six to twelve months. Drawing the line here removes that cost and delay entirely.

3. 25 milyon dolarlık minimum garanti3. The USD 25 million minimum guarantee

Tanım: Yıllık asgari satın alma siparişi hacmi, malzeme dahil. Bu bir tabandır, tavan değil — OnQ 2026'da 60 milyon dolar ciro öngördüğü için fiili hacim bu rakamın üzerinde seyredecektir.

Definition: a minimum annual purchase-order volume, inclusive of materials. This is a floor, not a ceiling — since OnQ projects USD 60 million of revenue in 2026, actual volume will run above it.

4. Akron: devredilenler ve devredilmeyenler4. Akron: what transfers and what does not

Akron "anahtar teslim fabrika" değil, anahtar teslim operasyondur. Makine parkuru taşeron tarafından getirilir ve bu baştan açıkça söylenir.

Akron is not a "turnkey factory" but a turnkey operation. Machinery is brought by the subcontractor, and this is stated plainly from the outset.

Makine konusunda dürüst tablo. CIM, OnQ'nun operasyonel ihtiyaçlar için asgari düzeyde sabit kıymet tuttuğunu belirtir: palet taşımak için bir forklift ve prototip üretiminde kullanılan küçük ekipmanlar — 3D yazıcı, mini lazer kesici ve mini toz boya kabini. Maddi duran varlık net değeri 2.560.000 dolar olup ağırlığı Ohio ve Kaliforniya tesislerinde tamamlanan leasehold improvement'lardan gelmektedir. Yani taşeron için gizli bir yatırım kalemi vardır: metal işleme kapasitesi getirilmelidir.

The honest picture on machinery. The CIM states that OnQ holds minimal fixed assets for operational needs: a forklift for moving pallets and small equipment used in prototyping — a 3D printer, a mini laser cutter and a mini powder-coating booth. Net property, plant and equipment is USD 2,560,000, weighted towards leasehold improvements completed at the Ohio and California facilities. There is therefore a hidden investment item for the subcontractor: metal-working capacity must be brought in.

5. Fiyatlandırma ve tarife geçişi5. Pricing and tariff pass-through

Malzemenin kapsama dahil edilmesi tarife riskini OnQ'dan taşerona taşır. Bu maddenin çözülmemesi term sheet'i öldürür.

Including materials shifts tariff risk from OnQ to the subcontractor. Leaving this item unresolved kills the term sheet.

CIM'e göre 2025'te raporlanan brüt marj iki nedenden etkilendi: şirket, sektördeki diğerleri gibi, malzeme maliyetlerinin yüzdesi olarak daha yüksek tarifelere tabi oldu; ve yeni bir stratejik müşteri OnQ'yu önemli miktarda donanım satın alıp aktarmaya zorladı. Tarife geçişi ve düşük marjlı stratejik projelerin etkisi hariç tutulduğunda normalize brüt marj yaklaşık %41'di — raporlanan %37,7'ye karşılık. Yani tarife, tek başına marjda birkaç puanlık fark yaratıyor ve sabit fiyatlı bir sözleşmede bu doğrudan taşeronun kârından çıkar.

Per the CIM, reported gross margin in 2025 was affected by two things: like others in the sector, the company was subject to higher tariffs as a percentage of material costs; and a new strategic customer required OnQ to purchase and pass through a significant volume of hardware. Excluding tariff pass-through and the effect of low-margin strategic projects, normalised gross margin was approximately 41% — against 37.7% reported. Tariffs alone therefore account for several points of margin, and under a fixed-price contract that comes straight out of the subcontractor's profit.

Önerilen yapıProposed structure

1. Dönüşüm bedeli sabit — işçilik, genel üretim gideri ve taşeron marjı, yıllık verimlilik taahhüdüyle birlikte sabitlenirFixed conversion fee — labour, production overhead and the subcontractor's margin, fixed alongside an annual productivity commitment
2. Malzeme maliyet artı — açık defter, mutabık kalınan bir tedarik ücreti ileMaterials at cost-plus — open book, with an agreed procurement fee
3. Tarife tam geçişli — belgelenmiş gümrük vergisi, taşerondan OnQ'ya, OnQ'dan müşteriye aktarılır. Mekanizma hazır: CIM, OnQ'nun 2026 ve sonrasında donanım bedellerini müşteriye aktaracağını ve müşteri kaynaklı her donanım alımıyla ilişkili bir tedarik ve işleme ücreti tahsil edeceğini belirtir; OnQ girdi maliyetleri arttığında tarihsel olarak maliyet değişimlerini müşterilerine yansıtabilmiştir.Full tariff pass-through — documented duty flows from the subcontractor to OnQ and from OnQ to the customer. The mechanism already exists: the CIM states that from 2026 onwards OnQ will pass hardware costs to the customer and collect a procurement and handling fee on each customer-sourced hardware purchase, and that OnQ has historically been able to pass cost increases through to its customers.
4. Verimlilik paylaşımı — taşeronun sağladığı malzeme tasarrufu taraflar arasında paylaşılır; aksi halde tasarruf etme güdüsü oluşmazProductivity sharing — material savings delivered by the subcontractor are shared between the parties; otherwise there is no incentive to find them

6. İşletme sermayesi6. Working capital

Malzeme dahil yapı, yıllık 20 milyon dolar mertebesindeki satın alma defterini taşeronun finansmanına devreder — teklifin taşeron açısından en ağır kalemidir. Tedarik süreleri yüksek stok gerektirir: CIM'e göre tipik giriş süreleri yurt içi veya near-shore sevkiyatlarda 2–6 hafta, uluslararası sevkiyatlarda 6–8 hafta; belirli okyanus hatları toplam giriş süresini 12–14 haftaya çıkarabilmektedir. Referans: OnQ'nun 31.12.2025 stoku 5.486.000 dolar, ticari borçları 3.493.000 dolar.

A materials-inclusive structure hands roughly USD 20 million a year of purchasing onto the subcontractor's balance sheet — the heaviest item in the proposal from their side. Lead times require significant inventory: per the CIM, typical inbound times are 2–6 weeks for domestic or near-shore shipments and 6–8 weeks international, with certain ocean lanes extending total inbound time to 12–14 weeks. For reference: OnQ's inventory at 31 December 2025 was USD 5,486,000 and accounts payable USD 3,493,000.

Denge mekanizmalarıBalancing mechanisms

• Müşteri avansı aktarımı. OnQ 2025'te nakit akışını daha iyi yönetmek için müşterilerden daha büyük depozitolar almaya odaklandı; müşteri depozitoları 1.975.000 dolara yükseldi. Bu avansın ilgili kısmı taşerona aktarılır.Pass-through of customer deposits. In 2025 OnQ focused on taking larger deposits from customers to manage cash flow better; customer deposits rose to USD 1,975,000. The relevant portion is passed to the subcontractor.
• Kısa ödeme vadesi — taşerona 30 gün veya daha kısaShort payment terms — 30 days or less to the subcontractor
• Uzun lead-time kalemlerde ön finansman — 12 haftayı aşan okyanus hatlarındaki kalemler için kısmi ön ödemePre-funding of long-lead items — partial prepayment for items on ocean lanes beyond 12 weeks
• Konsinye seçeneği — yüksek değerli, yavaş dönen kalemler OnQ mülkiyetinde kalabilirConsignment option — high-value, slow-moving items may remain in OnQ's ownership

7. Münhasırlık ve koruma maddeleri7. Exclusivity and protective covenants

Risk açıkça: OnQ'nun tüm üretimini, münhasır tedarikçiliğini ve müşteri ürün bilgisini tek bir tarafa veriyorsunuz. Taşeron ne kadar hırslıysa, OnQ'nun müşterilerine doğrudan gitme güdüsü o kadar yüksektir. Bu bir "hayır" gerekçesi değil, sözleşme tasarımı gerekçesidir.

The risk, stated plainly: you are handing all of OnQ's production, exclusive supply and customer product knowledge to a single party. The more ambitious the subcontractor, the stronger its incentive to approach OnQ's customers directly. That is not a reason to say no; it is a reason to design the contract properly.

Pazarlık dışı koruma maddeleriNon-negotiable protective covenants

1. Müşteri rekabet yasağı. Taşeron, sözleşme süresince ve sonrasında belirlenecek bir süre boyunca OnQ'nun müşteri ve perakendecilerine doğrudan veya dolaylı olarak teşhir ürünü satamaz.Customer non-compete. During the term and for a defined period after it, the subcontractor may not sell display products, directly or indirectly, to OnQ's customers and retailers.
2. Fikri mülkiyet. Tasarım, CAD dosyaları, kalıp ve aparatlar OnQ mülkiyetindedir. Dfi™ patent ailesi — yaklaşık 50 patent — hiçbir koşulda lisanslanmaz.Intellectual property. Designs, CAD files, tooling and fixtures remain OnQ's property. The Dfi™ patent family — around 50 patents — is not licensed under any circumstances.
3. Tedarikçi listesi koruması. Taşeron, OnQ'nun tedarikçi ilişkilerini kendi üçüncü taraf işinde kullanamaz.Supplier-list protection. The subcontractor may not use OnQ's supplier relationships in its own third-party business.
4. Çalışan ayartma yasağı — her iki yönlüMutual non-solicitation of employees
5. Geri alma hakkı (step-in right). Performans eşikleri karşılanmazsa veya kontrol değişikliği olursa, OnQ operasyonu geri alma veya üçüncü tarafa devretme hakkını saklı tutar.Step-in right. If performance thresholds are missed or there is a change of control, OnQ reserves the right to take the operation back or transfer it to a third party.
6. Kontrol değişikliği bildirimi. Taşeronun sahipliği değişirse OnQ'nun onayı aranır.Change-of-control notice. OnQ's consent is required if the subcontractor's ownership changes.

Üçüncü taraf işine izin verilir — OMC'nin kendi müşteri portföyünü geliştirmesi yapının parçasıdır ve sabit maliyetleri seyreltir. Sınır yalnızca OnQ'nun müşteri ve kategorileridir.

Third-party business is permitted — OMC developing its own customer portfolio is part of the structure and dilutes fixed costs. The only boundary is OnQ's customers and categories.

8. Ön koşullar ve kapı maddeleri8. Conditions precedent and gating items

OnQ tarafıOnQ side

• Hisse devrinin kapanmasıClosing of the share transfer
• Kira devri onayı ve uzatma opsiyonu müzakeresiLandlord consent to assignment and negotiation of an extension option
• WARN Act analizi. Tek sahada 50 veya daha fazla kişinin istihdam kaybı 60 günlük ihbar yükümlülüğü doğurabilir; Ohio'da 63 çalışan var. Yapı fesih ve yeniden işe alım olarak kurulursa ABD istihdam hukuku görüşü alınmadan duyurulmamalıdır.WARN Act analysis. Employment loss affecting 50 or more people at a single site can trigger a 60-day notice obligation; there are 63 employees in Ohio. If the structure is set up as termination plus re-hire, it should not be announced without U.S. employment-law advice.
• Normalize malzeme tabanının mutabakatıAgreement on the normalised materials base
• Mevcut Meksika tedarikçisinin durumu. Sözleşme bu ilişkinin yerine mi geçiyor, yanında mı duruyor? CIM'e göre bu tedarikçi vetting ve prototiplemeden geçmiş, güçlü kaliteyle bir üretim roll-out'u tamamlamış ve kendisine ek projeler verilmiştir. Bu ilişki korunmalı; taşeron sözleşmesi onu dışlamamalıdır.Status of the existing Mexico supplier. Does the contract replace that relationship or sit alongside it? Per the CIM the supplier was qualified through vetting and prototyping, completed a production roll-out with strong quality, and has been awarded additional projects. That relationship should be preserved; the subcontract should not displace it.

Taşeron tarafıSubcontractor side

• Metal işleme kapasitesi yatırım planı ve zaman çizelgesiMetal-working capacity investment plan and timetable
• Banka referans mektubu — işletme sermayesi kapasitesinin teyidiBank reference letter — confirmation of working-capital capacity
• ABD istihdam, OSHA ve varsa sendika deneyimiU.S. employment, OSHA and any union experience
• Mali sağlık taraması — Türk adaylar için ilan.gov.tr konkordato sorgusu ve ticaret sicil kaydıFinancial-health screening — for Turkish candidates, an ilan.gov.tr concordat check and trade-registry record
• Yaptırım ve ihracat kontrolü taraması. OnQ'nun müşterileri arasında Apple, Google, Meta, Microsoft, Walmart ve Costco bulunuyor; bu şirketler tedarikçi onayında bu taramayı yapar. Müzakere edilemez.Sanctions and export-control screening. OnQ's customers include Apple, Google, Meta, Microsoft, Walmart and Costco; these companies run this screening in supplier approval. Non-negotiable.

KarşılıklıMutual

• Normalize taban, dönüşüm bedeli ve verimlilik takviminde mutabakatAgreement on the normalised base, the conversion fee and the productivity schedule
• Geçiş planı — kaç aylık paralel çalışma, hangi program ne zaman devrediliyorTransition plan — how many months of parallel running, which programme transfers when
• Kalite devri — first article review ve asset protection testi sorumluluğunun nasıl aktarılacağıQuality handover — how responsibility for first article review and asset-protection testing is transferred

9. Sıralama9. Sequencing

1. Şimdi — Paul'den iki veri: normalize malzeme tabanı ve Meksika tedarikçisinin kimliğiNow — two data points from Paul: the normalised materials base and the identity of the Mexico supplier
2. Hafta 1–2 — bu term sheet aday havuzuna gider; karşılaştırılabilir cevap alınırWeeks 1–2 — this term sheet goes to the candidate pool; comparable responses are collected
3. Hafta 3–4 — kısa listeye inilir, koşullu term sheet imzalanırWeeks 3–4 — shortlist, and the conditional term sheet is signed
4. Kapanışa kadar — kira devri, WARN görüşü, nihai sözleşme müzakeresiThrough to closing — lease assignment, WARN advice, definitive documentation
5. Kapanışla eşzamanlı — sözleşme yürürlüğe girer, minimum garanti yeni yapıdan verilirSimultaneous with closing — the agreement takes effect and the minimum guarantee is issued by the new structure
6. Kapanış + 3–6 ay — paralel çalışma ve kademeli devirClosing + 3–6 months — parallel running and phased transfer