04 · Görev dosyasıMandate file
Türkiye GTM Geliştirme GöreviTürkiye GTM Development Mandate
Hamit "Mitch" Keleş için: OMC Ally yapısına Türkiye'den nitelikli aday havuzu. Aday bulmak ve ABD tarafına tavsiye etmek — müzakere ve temsil kapsam dışı. For Hamit "Mitch" Keleş: a qualified candidate pool from Türkiye for the OMC Ally structure. Sourcing and recommending to the U.S. side — negotiation and representation are out of scope.
| GörevliMandate holder | Hamit "Mitch" Keleş |
|---|---|
| UnvanTitle | Türkiye GTM & Kurumsal Geliştirme — OMC Aday KaynağıTürkiye GTM & Corporate Development — OMC Candidate Sourcing |
| SüreTerm | 3 ay, uzatılabilirThree months, extendable |
| İstenen çıktıRequired output | 8–12 nitelikli aday, her biri için tek sayfalık değerlendirme ve tavsiye notu8–12 qualified candidates, each with a one-page assessment and recommendation |
| RaporlamaReporting | İki haftada bir VMA'ya kısa durum notu; nitelikli aday çıktığında beklemeden bildirilirA short fortnightly status note to VMA; a qualified candidate is reported without waiting |
1. Görev, VMV yol haritasının Faz 01'idir1. The mandate is Phase 01 of the VMV roadmap
VMV'nin yaklaşımı dört fazlı bir ters birleşme (reverse merger) yol haritasıdır. Bu görev, birinci fazın tanımıyla birebir örtüşür — ayrı bir iş değil, mevcut modelin Türkiye sahasındaki uygulamasıdır.
VMV's approach is a four-phase reverse-merger roadmap. This mandate maps one-to-one onto the definition of the first phase — it is not a separate piece of work but the field application of the existing model in Türkiye.
| Faz | VMV tanımı | Bu görevdeki karşılığı |
|---|---|---|
| 01 Seçim ve stratejik denetim | Türkiye'de ABD pazarına entegrasyon kapasitesi ve hazırlığı olan egemen ve özel varlıkların tespiti | Mitch'in görevi tam olarak budur |
| 02 Ters birleşme entegrasyonu | Özel işletmenin, geleneksel halka arza alternatif olarak önceden incelenmiş bir ABD halka açık yapısına birleştirilmesi | Sonraki aşama — kapsam dışı |
| 03 Kurumsal sermaye enjeksiyonu | Birleşmeyle eşzamanlı kurumsal yatırımcı sermaye turu | Sonraki aşama — kapsam dışı |
| 04 Küresel ölçekleme ve değer realizasyonu | Yönetişim, marka ve küresel operasyonların güçlendirilmesi | Sonraki aşama — kapsam dışı |
| Phase | VMV definition | Equivalent in this mandate |
|---|---|---|
| 01 Selection and strategic audit | Identifying sovereign and private assets in Türkiye with the capacity and readiness for U.S. market integration | This is precisely Mitch's mandate |
| 02 Reverse merger integration | Merging the private enterprise into a pre-vetted U.S. public structure as an alternative to a traditional IPO | Later stage — out of scope |
| 03 Institutional capital injection | An institutional capital raise alongside the merger | Later stage — out of scope |
| 04 Global scaling and value realisation | Strengthening governance, brand and global operations | Later stage — out of scope |
Burada kaçırılmaması gereken bir bağlantı var. OMC Ally yapısı, devralan Türk şirketine şunu kazandırır: ABD'de, taahhütlü gelirle çalışan, kurulu bir operasyon. VMV'nin ortak kriterleri — kendi deyimiyle "partnerlerimizin DNA'sı" — üç başlıktır: pazarında lider olmak, şeffaflık ve yönetişimle bütünlük göstermek, ve halka arza hazır olmak. OMC Ally'yi devralan bir şirket bu üçüncü kriterde bir anda sıçrar; ABD'de gelir üreten bir operasyona sahip Türk sanayi şirketi, ters birleşme için çok daha nitelikli bir adaydır. Yani aynı tarama emeği iki çıktı verir: OMC'ye taşeron ve VMV Faz 02–03 hattına aday.
There is a connection here that should not be missed. The OMC Ally structure gives the Turkish company that takes it on one thing: an established, revenue-committed operation in the United States. VMV's partner criteria — in its own words, "the DNA of our partners" — are three: lead your market, prove integrity through transparency and governance, and be IPO-ready. A company that takes on OMC Ally jumps on that third criterion at a stroke; a Turkish industrial company with a revenue-generating U.S. operation is a far better-qualified reverse-merger candidate. The same sourcing effort therefore yields two outputs: a subcontractor for OMC and a candidate for VMV's Phase 02–03 pipeline.
Operasyonel not. VMV, ABD ve küresel genişleme peşindeki Türkiye merkezli şirketler için bir yeterlilik ve kimlik onay portalı işletmektedir. Nitelikli adaylar bu portaldan geçirilerek sürece alınmalıdır — hem kayıt disiplini sağlar hem de adayı VMV hattına resmen dahil eder. VMV'nin çalıştığı segmentler arasında sanayi üreticileri, emtia üreticileri, tüketim malları üreticileri, teknoloji destekli ihracatçılar, ölçeklenen işletmeler ve gelecekteki NYSE/Nasdaq adayları bulunmaktadır; OMC aday havuzu bunların ilk üçüyle doğrudan örtüşür.
Operational note. VMV operates an eligibility and credential approval portal for Türkiye-based companies pursuing U.S. and global expansion. Qualified candidates should be taken into the process through that portal — it imposes record discipline and formally brings the candidate into the VMV pipeline. The segments VMV works with include industrial manufacturers, commodity producers, consumer-goods manufacturers, technology-enabled exporters, scaling enterprises and future NYSE/Nasdaq candidates; the OMC candidate pool overlaps directly with the first three.
2. Kapsam2. Scope
| Kapsam içi | Kapsam dışı — kesin |
|---|---|
| Aday kaynağı. Kriterleri karşılayan Türk şirketlerinin tespiti — şirket, kişi ve kurum düzeyinde | Müzakere. Fiyat, hacim, süre veya şart konuşulmaz |
| Ön eleme. Mali sağlık, sahiplik yapısı, karar verici kuşağı ve ABD iştahının ön kontrolü | Taahhüt. Hiçbir sayı, tarih veya garanti verilemez |
| Keşif görüşmeleri. Adayın ilgisini ölçmek üzere koşullu, bağlayıcı olmayan ilk temas | Temsil. OnQ, ALA, VMV veya 5th Wall adına beyan yapılamaz |
| Değerlendirme ve tavsiye. Tek sayfalık not ve geç / devam et tavsiyesi | Belge imzalatma. Karşılıklı gizlilik anlaşması dışında hiçbir belge imzalatılmaz |
| Kurumsal ağ haritası. Sektör odaları, birlikler ve sanayi kümelerine erişim yolları | OnQ ile doğrudan temas. OnQ'nun çalışan, yönetici, müşteri, tedarikçi veya iş ilişkilerine, Paul Chapuis'nin önceden yazılı onayı olmadan ulaşılamaz — NDA'nın açık hükmü |
| In scope | Out of scope — firm |
|---|---|
| Candidate sourcing. Identifying Turkish companies meeting the criteria — at company, individual and institutional level | Negotiation. No discussion of price, volume, term or conditions |
| Pre-screening. Preliminary checks on financial health, ownership structure, decision-maker generation and U.S. appetite | Commitment. No figure, date or guarantee may be given |
| Exploratory meetings. Conditional, non-binding first contact to gauge interest | Representation. No statements on behalf of OnQ, ALA, VMV or 5th Wall |
| Assessment and recommendation. A one-page note and a pass / proceed recommendation | Obtaining signatures. No document is signed other than a mutual confidentiality agreement |
| Institutional network map. Routes into chambers, associations and industrial clusters | Direct contact with OnQ. OnQ's employees, officers, customers, suppliers and business relations may not be approached without Paul Chapuis's prior written consent — an express NDA provision |
Çıktı takvimiDelivery schedule
| Çıktı | Zamanlama |
|---|---|
| Uzun liste — 25–40 şirket, tek satırlık gerekçeyle | 3. hafta |
| Ön eleme raporu — uzun listenin kriterlere göre taranmış hali | 6. hafta |
| Nitelikli aday notları — 8–12 adet, her biri bir sayfa | 10. hafta |
| Kapanış raporu — tavsiye sırası ve erişim yolları | 12. hafta |
| Deliverable | Timing |
|---|---|
| Long list — 25–40 companies, each with a one-line rationale | Week 3 |
| Pre-screening report — the long list filtered against the criteria | Week 6 |
| Qualified candidate notes — 8–12, one page each | Week 10 |
| Closing report — recommended order and routes of access | Week 12 |
Keşif görüşmelerinin başlaması için standart bir karşılıklı gizlilik metni gerekir. Bu metin olmadan OnQ rakamları paylaşılamaz ve görüşme yüzeysel kalır. 1. haftada hazırlanmalıdır.
Exploratory meetings require a standard mutual confidentiality agreement. Without it, OnQ figures cannot be shared and the meeting stays superficial. It must be prepared in week 1.
3. Tarama kriterleri3. Screening criteria
Eleme eşikleri — biri bile karşılanmıyorsa aday değildirElimination thresholds — failing any one of these disqualifies
- Mali sağlık. Konkordato, iflas erteleme, aktif icra takibi veya yapılandırma yok. ilan.gov.tr "Konkordato ve Mühlet (İİK 288)" kategorisi ve Türkiye Ticaret Sicili Gazetesi'nden sorgulanır. Nova dersinden sonra bu ilk adımdır.Financial health. No concordat, bankruptcy postponement, live enforcement proceedings or restructuring. Checked via the ilan.gov.tr "Konkordato ve Mühlet (İİK 288)" category and the Turkish Trade Registry Gazette. After the Nova lesson, this is the first step.
- Metal işleme derinliği. Sac işleme, roll form, pres, kaynak, toz boya. Yalnızca montaj yapan firma yetmez.Metal-working depth. Sheet processing, roll form, press, welding, powder coating. A firm that only assembles is not enough.
- Seri üretim kültürü. Tekrarlanabilir, sabit fiyatlı iş yapabilme. Proje bazlı butik yapı uygun değildir.Serial-production culture. The ability to work repeatably at a fixed price. A project-based boutique structure does not fit.
- ABD'de yokluk ve ABD iştahı. Zaten ABD'de üretim yapanlar bu teklife ihtiyaç duymaz; hiç ihracat yapmayanlar ise taşıyamaz.Absence from the U.S. plus appetite for it. Those already manufacturing in the U.S. do not need this offer; those with no export history cannot carry it.
- Yaptırım temizliği. Rusya, İran ve yaptırım kapsamındaki ülkelerle bağlantı. OnQ'nun müşterileri arasında Apple, Google, Meta, Microsoft, Walmart ve Costco bulunmaktadır; bu şirketler tedarikçi onayında bu taramayı yapar. Müzakere edilemez.Sanctions cleanliness. Links to Russia, Iran and other sanctioned jurisdictions. OnQ's customers include Apple, Google, Meta, Microsoft, Walmart and Costco; these companies run this screening in supplier approval. Non-negotiable.
Tercih kriterleriPreference criteria
| Kriter | Neden önemli |
|---|---|
| Ciro 50–250 milyon dolar bandı | Altında 25 milyon dolarlık taahhüt taşınamaz; üstünde iş önceliğe girmez |
| Grup/holding arkası veya halka açıklık | Teminat ve bilanço görünürlüğü |
| Kurumsallaşmış yönetim | Profesyonel CEO veya net devir planı. Yaşlanan kurucu + belirsiz devir, Nova'yı bitiren yapıdır |
| Halka arz hazırlığı | VMV'nin ortak kriterlerinden biri. Yönetişim, şeffaflık ve denetlenmiş mali tablolar. Bu kriteri taşıyan aday, aynı zamanda VMV Faz 02–03 adaylığına yükselir |
| Karar verici kuşağı | 40–55 yaş bandı, tercihen yurt dışı eğitimli |
| İhracat sicili | AB veya Kuzey Amerika'ya düzenli ihracat; gümrük ve lojistik kası |
| Ahşap kabiliyeti | OnQ ürünleri metal + ahşap karmasıdır |
| Elektronik montaj | Bağlantılı teşhir tarafı için artı değer |
| Criterion | Why it matters |
|---|---|
| Revenue in the USD 50–250 million band | Below it, a USD 25 million commitment cannot be carried; above it, the work does not reach corporate priority |
| A group or holding behind it, or a public listing | Security and balance-sheet visibility |
| Institutionalised management | A professional CEO or a defined succession plan. An ageing founder plus undefined succession is the structure that ended Nova |
| IPO readiness | One of VMV's own partner criteria. Governance, transparency and audited financials. A candidate meeting it also rises to VMV Phase 02–03 candidacy |
| Decision-maker generation | The 40–55 band, preferably educated abroad |
| Export record | Regular exports to the EU or North America; customs and logistics muscle |
| Wood capability | OnQ's products are a metal-and-wood mix |
| Electronic assembly | Added value on the connected-display side |
Aday notunda bulunması gerekenler: şirket künyesi, sahiplik yapısı, karar verici adı ve kuşağı, ciro bandı, üretim hattı dökümü, ihracat pazarları, mali sağlık taraması sonucu, yaptırım taraması sonucu, ABD iştahı gözlemi ve geç / devam et tavsiyesi. Doğrulanamayan kalem "olumsuz" değil "açık" olarak işaretlenir.
What each candidate note must contain: company particulars, ownership structure, the decision-maker's name and generation, revenue band, production-line inventory, export markets, the result of the financial-health screen, the result of the sanctions screen, an observation on U.S. appetite, and a pass / proceed recommendation. An item that cannot be verified is marked "open", not "negative".
4. Hedef havuz — nereye bakılacak4. Target pool — where to look
Sektörün iki ayrı sözlüğü vardır ve her ikisi de taranmalıdır. İlk taramada "teşhir standı" dilinde arandığı için "raf sistemleri" dilindeki Gökçelik atlanmıştır — görevin neden gerekli olduğunun kanıtı budur.
The sector has two separate vocabularies and both must be screened. The first screen searched in the language of "display stands" and therefore missed Gökçelik, which speaks the language of "shelving systems" — which is itself the proof that this mandate is needed.
| Havuz | Profil | Coğrafya |
|---|---|---|
| A. Mağaza ekipmanı ve raf sistemleri | Gökçelik'in kümesi. Metal işleme derinliği en yüksek, seri üretim kültürü en oturmuş havuz. | Bursa, Konya, İstanbul, Kayseri |
| B. Teşhir, stand ve kurumsal kimlik üretimi | Nova'nın kümesi. Tasarım ve marka uygulama kabiliyeti yüksek, ölçek düşük. | Gebze, İstanbul, Sakarya |
| C. Beyaz eşya ve otomotiv Tier-1 tedarikçileri | En büyük kaçırılmış havuz. Hassas metal işlemeyi zaten yapıyorlar, kalite sistemleri kurulu, ihracat kası var — ama kimse onlara perakende teşhir işi teklif etmiyor. | Bursa, Kocaeli, Manisa, Eskişehir |
| D. Sanayi grupları ve holding iştirakleri | Sermaye tarafı. Aranan şey teşhir tecrübesi değil, ABD'de üretim kurma iştahı ve bilanço. | İstanbul, Kocaeli, Kayseri |
| Pool | Profile | Geography |
|---|---|---|
| A. Store equipment and shelving systems | Gökçelik's cluster. The deepest metal-working capability and the most settled serial-production culture. | Bursa, Konya, Istanbul, Kayseri |
| B. Display, stand and corporate-identity manufacture | Nova's cluster. Strong design and brand-implementation capability, small scale. | Gebze, Istanbul, Sakarya |
| C. White-goods and automotive Tier-1 suppliers | The biggest missed pool. They already do precision metal work, their quality systems are in place and they have export muscle — but nobody offers them retail-display work. | Bursa, Kocaeli, Manisa, Eskişehir |
| D. Industrial groups and holding subsidiaries | The capital side. What is sought is not display experience but appetite for building in the U.S. and a balance sheet. | Istanbul, Kocaeli, Kayseri |
Erişim kanallarıRoutes of access
| Metal Expo Eurasia (Sky Fuarcılık, İFM) | Katılımcı profili OMC tedarikçi listesinin birebir karşılığı: çelik servis merkezleri ve kesim teknolojileri, robotik kesim-bükme-şekillendirme, haddehaneler, profil ve boru hatları. 2026 edisyonu Eylül'de yapıldı; sonraki Eylül 2027. Katılımcı listesi istenmez — tanıştırma istenir. |
|---|---|
| Sanayi odaları | BTSO (Bursa), Kocaeli Sanayi Odası, İSO, Konya Sanayi Odası — üye dizinleri ve sektör kümeleri |
| TİM ve ihracatçı birlikleri | İhracat sicili doğrulaması ve sıralamalar |
| İSO 500 / İkinci 500 | Ciro bandı taraması için en güvenilir açık kaynak. 2026 Metal Expo açılışında İSO Meclis Başkanı Ender Yılmaz, demir çelik, çelik boru, profil, paslanmaz ve özel çelik alanında toplam 47 şirketin İSO 500'de yer aldığını belirtmiştir. |
| OSB yönetimleri | NOSAB, GOSB, TOSB — fabrika bazlı kapasite bilgisi |
| Turquality | Programa kabul edilmiş şirketler, tanımı gereği küresel marka hedefi beyan etmiş şirketlerdir — hazır nitelikli havuz |
| Metal Expo Eurasia (Sky Fuarcılık, İFM) | The exhibitor profile maps one-to-one onto OMC's supplier list: steel service centres and cutting technologies, robotic cutting, bending and forming, rolling mills, profile and pipe lines. The 2026 edition was held in September; the next is September 2027. Do not ask for the exhibitor list — ask for an introduction. |
|---|---|
| Chambers of industry | BTSO (Bursa), Kocaeli Chamber of Industry, Istanbul Chamber of Industry, Konya Chamber of Industry — member directories and sector clusters |
| TİM and exporters' associations | Verification of export records and rankings |
| İSO 500 / Second 500 | The most reliable open source for revenue-band screening. At the 2026 Metal Expo opening, Istanbul Chamber of Industry Assembly Chairman Ender Yılmaz noted that 47 companies in iron and steel, steel pipe, profile, stainless and special steel appear in the İSO 500. |
| Industrial-zone administrations | NOSAB, GOSB, TOSB — plant-level capacity information |
| Turquality | Companies admitted to the programme have, by definition, declared a global-brand ambition — a ready-qualified pool |
Sky Fuarcılık, Göktürk Topluluğu'na aittir. Metal Expo üzerinden kurulacak temas aynı zamanda Göktürk'e doğru sıfatla yaklaşmanın yoludur — talep eden taraf olarak değil, teze sahip taraf olarak. Ancak katılımcılar Sky'ın müşterisidir; nitelikli katılımcı listesi paylaşılmaz ve paylaşılmasını istemek ilişkiyi zedeler.
Sky Fuarcılık belongs to the Göktürk Group. Contact made through Metal Expo is also the way to approach Göktürk with the right standing — as the party holding a thesis, not the party asking for something. But the exhibitors are Sky's customers; a qualified exhibitor list is not shared, and asking for one damages the relationship.
5. Uyum sınırı ve ücretlendirme5. Compliance boundary and compensation
Kırmızı çizgilerRed lines
- OnQ henüz satın alınmamıştır. İhale kaybedilirse verilen her söz yanlış beyana dönüşür. Türkiye sanayi çevresinde bu hata bir kez yapılır.OnQ has not been acquired. If the process is lost, every promise made becomes a misstatement. In the Turkish industrial community that mistake is made once.
- NDA hükmü bağlayıcıdır. OnQ'nun iş ilişkilerine Paul Chapuis'nin yazılı onayı olmadan ulaşılamaz.The NDA is binding. OnQ's business relations may not be approached without Paul Chapuis's written consent.
- Tüm temaslar koşulludur. Doğru cümle: "ABD'de bir perakende teşhir operasyonunun devri için aday arıyoruz. İşlem henüz kapanmadı. İlgilenirseniz koşullu bir çerçeve konuşabiliriz." Rakam, tarih ve garanti bu aşamada telaffuz edilmez.All contacts are conditional. The correct sentence: "We are looking for a party to take over a U.S. retail-display operation. The transaction has not closed. If it interests you, we can talk through a conditional framework." No figure, date or guarantee is spoken at this stage.
- Yaptırım taraması atlanmaz. Bu kalem adayın niteliğiyle değil, OnQ müşterilerinin tedarikçi onay süreciyle ilgilidir.The sanctions screen is never skipped. This item is about OnQ's customers' supplier-approval process, not about the candidate's quality.
Doldurulacak kalemlerItems to be settled
VMV'nin kamuya açık modeli okundu; ancak ücretlendirme yapısı, iç yetki sınırları ve komisyon mantığı sitede yer almamaktadır. Aşağıdakiler VMV/VMA tarafından belirlenmelidir.
VMV's publicly stated model has been reviewed; its fee structure, internal authority limits and commission logic are not published. The following must be settled by VMV/VMA.
| Mitch'in VMV içindeki sıfatı ve yetki sınırı | Belirlenecek |
|---|---|
| Ücretlendirme — sabit, başarı primi veya karma | Belirlenecek |
| Aday eşleştiğinde komisyon veya pay yapısı | Belirlenecek |
| Faz 02'ye geçen adayda ek pay doğar mı | Belirlenecek |
| Mitch's standing within VMV and his authority limits | To be settled |
|---|---|
| Compensation — fixed, success fee or a blend | To be settled |
| Commission or participation if a candidate is matched | To be settled |
| Whether a candidate advancing to Phase 02 creates additional participation | To be settled |
Önerilen ücretlendirme mantığı. Aday kaynağı işi, bulunan adayın değeriyle değil harcanan saha emeğiyle orantılı ücretlendirilmelidir; çünkü nihai eşleşme kararı VMV'de değil, ABD tarafındadır. Başarı primi varsa, tetikleyici "aday bulundu" değil "sözleşme imzalandı" olmalıdır.
Recommended compensation logic. Candidate-sourcing work should be paid in proportion to field effort expended, not to the value of the candidate found, because the final matching decision sits with the U.S. side rather than with VMV. If there is a success fee, the trigger should be "contract signed", not "candidate found".
Portföy bağlantısı. Bu görev, Türkiye kaynaklı ABD proje portföyünün parçasıdır. Mitch ve Atilla Başoğlu'na Ekim 2026'da verilen VMA brifingi bu çerçevenin üst belgesidir; bu görev onun altında konumlanır.
Portfolio linkage. This mandate is part of the Türkiye-origin U.S. project portfolio. The VMA briefing given to Mitch and Atilla Başoğlu in October 2026 is the parent document for this framework; this mandate sits beneath it.